凝珠凝膠型清潔產(chǎn)品

? ? ? ? 在8月的盛邦技術(shù)直播中，我們的技術(shù)工程師分享了關(guān)于市面上“較為容易被忽略”的5種潛力型清潔產(chǎn)品的成分及配方應(yīng)用，那么部分產(chǎn)品目前的市售情況大致是怎么樣的呢——

壹? ??拖地凝珠

01? ? ?拖地凝珠的基本情況

? ? ? ??相信大家對(duì)于洗衣凝珠這類(lèi)清潔產(chǎn)品已經(jīng)熟悉得不能再熟悉了，但是拖地凝珠卻還未得到多少關(guān)注，而拖地凝珠是目前關(guān)于地板清潔的一種新型清潔類(lèi)型，同樣的遇水即溶，并產(chǎn)生豐富的泡沫，以“8倍濃縮清潔力”的優(yōu)勢(shì)正在逐步被消費(fèi)者所發(fā)現(xiàn)。

02? ? ?拖地凝珠的?宣稱(chēng)與消費(fèi)者偏好

其他情況

→?價(jià)格區(qū)間：?jiǎn)蝺r(jià)9.5-89元不等，跨度大

→?銷(xiāo)量區(qū)間：100+到10萬(wàn)+不等，月銷(xiāo)平均在300-400件之間，兩極傾斜比較嚴(yán)重

→?渠道：銷(xiāo)售渠道較為零散，多以分銷(xiāo)為主

貳? ?潔廁凝膠

? ? ? ??潔廁凝膠也屬于較為大熱型的清潔產(chǎn)品，但是日常很多人卻更傾向會(huì)聚焦于“藍(lán)寶寶”等常規(guī)產(chǎn)品，潔廁凝膠從市售情況上說(shuō)，目標(biāo)消費(fèi)群體非常廣泛，通過(guò)在馬桶打上具有清潔力的凝膠圖樣，可以在一段時(shí)間里持續(xù)對(duì)其進(jìn)行清潔。

? ? ? ??而潔廁凝膠的市售情況，我們可以簡(jiǎn)單的通過(guò)國(guó)內(nèi)外品牌進(jìn)行一個(gè)對(duì)比：

國(guó)外品牌

▲?月平均銷(xiāo)量：可以達(dá)到1w+以上

▲?平均單價(jià)：29.9元以上

▲?成分：香料、非離子界性活性劑、兩性界性活性劑、色素

▲?常見(jiàn)重點(diǎn)宣稱(chēng)：清潔去味、清新怡人、清潔便捷、有效防污

國(guó)產(chǎn)品牌

▲?月平均銷(xiāo)量：可以達(dá)到3w+以上

▲?平均單價(jià)：14.8元左右

▲?成分：界性活性劑、進(jìn)口香料

▲?常見(jiàn)重點(diǎn)宣稱(chēng)：有效抑菌、除味清香、不宜殘留、持久耐用、健康環(huán)保

簡(jiǎn)要總結(jié)

不同品牌的潔廁凝膠，它的市場(chǎng)反應(yīng)在大同中表現(xiàn)出些許小異：

· 國(guó)外品牌價(jià)格偏高，且受眾固定，而國(guó)產(chǎn)品牌價(jià)格偏低但是銷(xiāo)量更高，表現(xiàn)出其下沉市場(chǎng)做的更好；

· 從宣稱(chēng)可以看出，國(guó)外品牌更注重潔廁凝膠的附加價(jià)值，而國(guó)產(chǎn)品牌更注重抓取消費(fèi)者的使用痛點(diǎn)。